Sales Manager F/H

Envie de rejoindre un Groupe à taille humaine, engagé & passionné ?

Allier savoir-faire & technicité, créativité & challenge ?

Alors, rejoignez Aubert & Duval, leader mondial des solutions métallurgiques de pointe, en tant que Sales Manager métallurgie F/H à Pamiers !

Depuis plus de 100 ans, Aubert & Duval est un des acteurs stratégiques des industries de pointe en France et en Europe. Chaque jour, plus de 3800 femmes et hommes partagent la même ambition : révéler tout le savoir-faire d’Aubert & Duval et faire la différence tout en réalisant de véritables défis techniques et ce sur tous les marchés où nous créons durablement de la valeur (aéronautique, spatial, énergie, défense, sport automobile, santé).

En collaboration directe avec Arnaud, Directeur marché structures aéronautique, vous pilotez la relation client et le développement commercial du portefeuille sur votre marché et en accord avec la stratégie commerciale définie par Arnaud et en collaboration avec le Senior Sales Manager. Vous êtes responsable de la relation client, de sa satisfaction et du développement du chiffre d’affaires en maximisant les prix.

Vos principales missions sont les suivantes :

Maintenir et développer la relation avec ses Clients :

• Pour les clients qu’il gère en direct, assurer une présence forte chez le client sur les différents sites à tous les niveaux de l’organigramme
• Fidéliser les clients existants
• Assurer le lobbying à tous les niveaux pour anticiper les situations de blocage (dérogations, facturation, recouvrement…)
• Piloter la satisfaction client : à partir des scorecards clients validées par les parties, partager en interne les indicateurs, et piloter les actions pour la faire progresser.
• En cas de crise, coordonner la relation au plus près avec le client et s’assurer de la mobilisation des bons acteurs internes pour en assurer la résolution

Répondre aux appels d’offre et développer la performance commerciale :

• Piloter le processus de réponse aux appels d’offres
• Fournir un contexte commercial clair sur chaque demande de prix
• Consolider l’offre sous tous ses aspects (conditions commerciales, logistiques, clauses juridiques, …)
• Négocier avec les clients les prix, les conditions contractuelles (limite de responsabilité, condition de paiement, …) et propose des mécanismes favorisant la génération de cash ou pilote le sales engineer sur ces aspects
• Identifier toutes les opportunités d’augmentation de prix (modifications, évolutions, NRC, …) et de marge et valider les révisions de prix contractuelles
• Veiller au traitement des échus
• Compléter et analyser les indicateurs de performance commerciale et satisfaction clients de son périmètre. En fonction de leur évolution, proposer des actions en combinant les intérêts de l’entreprise et les besoins des clients
• Participer à l’élaboration du budget de vente, du PIC / PDP
• Coordonner la préparation des réunions avec les clients type senior management meeting et y participer    
• Assurer le reporting sur la performance du compte client

Connaitre le marché, les besoins du client, avoir une démarche prospective :

• Suivre et analyser les besoins court terme et long terme du client.
• Obtenir et faire remonter l'information sur les marchés : enjeux, tendances, concurrence, niveaux de prix, contribuer aux études de marché avec le marketing
• Suivre et faire remonter l’évolution des développements de ses clients, ainsi que les éléments de sa stratégie

Ce poste est clef pour la réussite du développement du chiffre d’affaires, de la rentabilité des affaires négociées et de la satisfaction clients.

Ce que nous recherchons ? Une personnalité avant tout !

Compétences techniques

• Une première expérience sur le marché concerné
• Appétence technique
• Expérience professionnelle de minimum 5 ans
• Anglais courant

Savoir-être

• Capacité relationnelle
• Capacité de communication/présentation
• Capacité d’écoute

Pour nous, le développement de vos compétences est clé pour incarner ensemble l’excellence de notre savoir-faire ! Nous vous proposons ainsi un parcours d'intégration et de formation personnalisé, au plus proche de vos besoins.

Et vous, si vous forgiez votre avenir avec Aubert & Duval ?

Fourchette de rémunération à partir de 57K€ annuel brut

Accord Télétravail (lorsque poste éligible)

Mutuelle avec un contrat famille

Accompagnement à la mobilité géographique