Sales Engineer (F/H)

Envie de rejoindre un Groupe à taille humaine, engagé & passionné ? Allier savoir-faire & technicité, créativité & challenge ?

Alors, rejoignez Aubert & Duval, leader mondial des solutions métallurgiques de pointe, en tant que Key Account Manager (F/H) à Pamiers !

Depuis plus de 100 ans, Aubert & Duval est un des acteurs stratégiques des industries de pointe en France et en Europe. Chaque jour, plus de 3800 femmes et hommes partagent la même ambition : révéler tout le savoir-faire d’Aubert & Duval et faire la différence tout en réalisant de véritables défis techniques et ce sur tous les marchés où nous créons durablement de la valeur (aéronautique, spatial, énergie, défense, sport automobile, santé)

Sous la responsabilité du directeur commercial, vous êtes responsable, pour un ou plusieurs grands clients désignés, de la relation client, de sa satisfaction et du développement des ventes en maximisant les prix. 

De ce fait, vos principales missions seront:

• Assurer une présence forte chez le client sur les différents sites à tous les niveaux de l’organigramme.

• Piloter l’ensemble des réponses à remettre au client et s’assurer qu’elles soient transmises dans les délais convenus

• Piloter la satisfaction client : obtenir des scorecards clients collaborés et les faire partager en interne, et piloter les actions pour la faire progresser. En cas de crise , piloter la relation avec le client , connaitre ses besoins mini et assurer au plus près la relation

• Assurer le lobbying à tous les niveaux pour anticiper les situations de blocage (dérogations, facturation, recouvrement…)

• Identifier toutes les opportunités d’augmentation de prix (modifications, évolutions, …) et de marge et valider les révisions de prix contractuelles

• Promouvoir l’offre complète Aubert & Duval, susciter, documenter et analyser les RFQ (check list, Jalon J1 du processus de développements Aubert & Duval…)

• Connaitre l’environnement concurrentiel et en lien avec le chargé d’affaires, proposer le prix maximal admissible

• Consolider l’offre sous tous ses aspects (conditions commerciales, logistiques , clauses juridiques,…) sur base des éléments fournis par les Chargés d’Affaires, le service clients, la DESC, les services juridiques,

• Piloter le processus DVPO .

• Rédiger l’offre dans les conditions agrées avec le client (délais, formalisme, …), la remettre, et la négocier

• Suivre et faire remonter l’évolution des développements de son client, ainsi que les éléments de sa stratégie

• Suivre et analyser les besoins court terme et long terme du client. Obtenir et faire remonter l'information sur les marchés : tendances, concurrence, niveaux de prix

• Fournir des prévisions commerciales fiabilisées dans le respect du processus PIC

• Piloter la prospection et le développement à l’intérieur du client en accord avec le PLT.

• Coordonner la préparation des réunions avec les clients type senior management meeting et y participer

Ce que nous recherchons ? Une personnalité avant tout !

Issu d'une formation supérieure technique, vous avez une expérience réussie sur un poste similaire, vous avez déjà évolué dans le secteur de l’industrie et maîtrisez les techniques de ventes sur des produits similaires.  

La maîtrise de l’Anglais professionnel est indispensable.

Dynamique et réactif, vous êtes reconnu pour votre sens du relationnel et de la relation client.

Pour nous, le développement de vos compétences est clé pour incarner ensemble l’excellence de notre savoir-faire ! Nous vous proposons ainsi un parcours d'intégration et de formation personnalisé, au plus proche de vos besoins.

Et vous, si vous forgiez votre avenir avec Aubert & Duval ?

Télétravail possible selon accord

Avantages sociaux

Accompagnement à la mobilité géographique